Comment réussir avec le marketing entrant ?

services-jimmy-braun-communication-300x300 Marketing entrant : 5 clefs de l'inbound marketingLe marketing entrant est l’une des façons de susciter l’intérêt de vos visiteurs et clients pour votre marque. Le coût d’entrée pour le marketing entrant est moins élevé que les stratégies traditionnelles.

inbound-marketing-definition Marketing entrant : 5 clefs de l'inbound marketingEn effet, puisque toute personne ayant un contenu intéressant et optimisé sur son site internet peut déclencher ce type de marketing numérique.

Par conséquent, la stratégie de marketing entrant se réfère à des actions de marketing qui attirent l’attention des visiteurs.

Les leviers de l’inbound marketing sont à l’inverse de l’outbound marketing, qui obligent à essayer d’obtenir l’attention plus que de la susciter. La stratégie de marketing entrant correspond donc à un travail de contenus de qualité pour durer dans le temps.

BESOIN D’AIDE ? DÉCOUVREZ MES SERVICES

Ce contenu doit attirer l’attention de l’internaute, et faciliter à rendre l’entreprise ou le projet plus visible. Par exemple, l’un des buts sera d’implanter sa marque dans la longue traîne des pages de résultats de recherche.

content-marketing-ecrire-referencement-seo Marketing entrant : 5 clefs de l'inbound marketing

Pour y parvenir, vous pourrez créer plusieurs blogs, des vidéos, des infographies et tous les types de supports utilisables sur les réseaux sociaux.

Enfin, l’intérêt est de développer des communautés autour des thématiques qui renforcent votre présence. Si vos contenus sont imprégnés de valeur ajoutée, ces communautés viendront naturellement les stimuler et les enrichir (partage social, commentaires,…). Cette confrontation de vos contenus avec les internautes vous amènera aussi à les améliorer en réalité avec les besoins de votre secteur d’activité.

5 CLEFS DU MARKETING ENTRANT


En théorie, mettre en place une stratégie de marketing entrant est facile et accessible à tous les types d’entreprises ou de projets. Voici 5 clefs pour améliorer votre visibilité et engager des actions d’inbound marketing au sein de votre entreprise.

Sommaire

1. Veille et présence sur les moteurs de recherche
2. Le référencement (SEO)
3. Le marketing de contenu
4. L’appel à l’action (call-to-action)
5. Les communautés


1. Veille et présence sur les moteurs de recherche


web-design-jimmy-braun Marketing entrant : 5 clefs de l'inbound marketingPour comprendre l’internaute, vous devez d’abord connaître parfaitement votre marque. Définissez votre entreprise de façon précise. Quels sont vos objectifs ? Qu’est-ce que la croissance d’une entreprise signifie pour votre entreprise ? Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous devriez étudier l’environnement de votre secteur d’activité et la concurrence.

Une veille concurrentielle au fil de l’eau vous donnera une meilleure compréhension, non seulement de ce qui fait le succès ou non de votre concurrence, mais surtout de ce que vos visiteurs cibles attendent. Pour réaliser une veille automatisée, vous pouvez utiliser des outils gratuits et payants disponibles sur internet, comme Google Alerts.

En surveillant tout ce qui se dit et se fait dans votre secteur d’activité, vous pourrez faire le tri et mieux comprendre la présence de vos concurrents sur les moteurs de recherche. Ce sera l’occasion d’identifier les tendances, les requêtes et les mots clefs indispensables pour vos contenus.

De la sorte, cette activité continue et itérative permet une surveillance active de votre environnement technologique, commercial, professionnel ou créatif, afin d’anticiper les évolutions.

Quelques outils de veille indispensables

  • Le marque-page (boomarks) pour créer par exemple des dossiers de sites à surveiller et des sources officielles ;
  • Les  outils et agrégateurs pour  recevoir  des  flux  RSS (pour l’actualité et les blogs) ;
  • Les listes de diffusions (abonnement aux newsletters,…) ;
  • Les  outils  de  veille  automatisée et d’analyse de mots clefs et de tendances (Google Trends) ;
  • Les réseaux sociaux.

↑ Retour au début de l’article


2. Le référencement (SEO)


techniques-referencement-seo-inbound-marketing Marketing entrant : 5 clefs de l'inbound marketingIncontournable dans la check-list des tâches pour parfaire une présence sur internet. L’optimisation pour les moteurs de recherche semble compliquée en apparence, mais la stratégie reste une approche assez simple. Il s’agit essentiellement de travailler cette optimisation sur le long terme.

Le travail dans le temps sera donc un allié même si des actions fondatrices sont uniquement ponctuelles. Ceci nécessite soit de faire appel à un prestataire externe ou de former une personne en interne pour accompagner et développer votre référencement.

comment-etre-vu-sur-google Marketing entrant : 5 clefs de l'inbound marketing

Le facteur SEO (search engine optimization) dans une stratégie d’inbound marketing est un élément clef qui influence le classement de vos contenus dans les moteurs de recherche. Pour être trouvé sur les différents moteurs de recherche comme Google, Bing ou Qwant, le contenu doit être optimisé en suivant des règles de base. Toutes ces règles sont disponibles sur internet sous forme de tutoriels (gratuits et payants) ou auprès d’une agence de référencement. N’hésitez pas à me contacter pour une consultation de prestation en référencement naturel.

Mobile First Indexing

icon-creation-site-web-150x150 Marketing entrant : 5 clefs de l'inbound marketingN’oubliez pas que les optimisations pour le référencement tiennent compte des types de terminaux utilisés, en privilégiant aujourd’hui le smartphone. En effet, le référencement tout comme le web design doivent se penser totalement « mobile first ». Refuser de passer l’étape du « 100% RWD (responsive web design) » est la mort presque assurée pour un e-commerçant.

Votre page Web est-elle adaptée aux mobiles ?

Google l’a d’ailleurs annoncé en novembre 2016 dans un billet intitulé « Mobile-first Indexing » sur son blog : « Aujourd’hui, la plupart des internautes cherchent sur Google en utilisant un appareil mobile. Cependant, nos systèmes de classement examinent généralement la version bureautique du contenu d’une page pour évaluer sa pertinence pour l’utilisateur. Cela peut causer des problèmes lorsque la page mobile a moins de contenu que la page de bureau parce que nos algorithmes n’évaluent pas la page réelle qui est vue par un moteur de recherche mobile.

Pour rendre nos résultats plus utiles, nous avons commencé des expériences pour rendre notre index orienté vers la version mobile. Bien que notre index de recherche continue d’être un index unique de sites Web et d’applications, nos algorithmes utiliseront principalement la version mobile du contenu d’un site pour classer les pages de ce site, pour comprendre les données structurées et pour afficher des extraits de ces pages dans notre site. Bien sûr, alors que notre index sera construit à partir de documents mobiles, nous allons continuer à construire une grande expérience de recherche pour tous les utilisateurs, qu’ils proviennent de périphériques mobiles ou de bureau. […] ».

Testez la compatibilité de votre site pour les terminaux mobiles. Saisissez une URL dans l’outil Google Mobile Friendly pour le savoir !

TEST_search-mobile-friendly Marketing entrant : 5 clefs de l'inbound marketing

Exemple de test mobile friendly. Search Console de Google via https://search.google.com/search-console/mobile-friendly

Exemples de règles pour votre référencement

Les longueurs recommandées pour les balises meta-title, meta-desc et les URLs

balises-seo Marketing entrant : 5 clefs de l'inbound marketing

Tableau périodique des facteurs SEO selon Search Engine Land

periodic-table-of-seo-2015-800x600 Marketing entrant : 5 clefs de l'inbound marketing

Cliquez sur l’image pour télécharger l’intégralité du PDF.

Les meilleures pratiques en matière de référencement selon MOZ

best_practices_SEO_MOZ-v3 Marketing entrant : 5 clefs de l'inbound marketing

Cliquez sur l’image pour télécharger l’intégralité du PDF.

↑ Retour au début de l’article


3. Le marketing de contenu


strategie-inbound-marketing-jimmy-braun Marketing entrant : 5 clefs de l'inbound marketingLe contenu du marketing entrant est peut-être la pièce la plus critique pour la stratégie. Votre contenu doit inclure des questions, des enjeux et des défis pour inciter vos visiteurs à réagir et répondre. Ce genre de contenu qualifié permettra aux consommateurs d’avoir des informations précieuses, tout en leur permettant de faire entendre leur voix et les valoriser.

Au lieu de publier une flopée d’informations unilatérales, créez du contenu attrayant menant à l’interactivité. Le contenu doit être produit sur une base cohérente. Bien sûr, cela dépendra du temps et du budget, mais le contenu doit être fiable et de qualité professionnelle.

↑ Retour au début de l’article


4. L’appel à l’action (call-to-action)


Un site internet devrait guider le visiteur. L’une des meilleures façons identifiée pour guider un internaute est l’appel à l’action. L’objectif est de stimuler les visites de chaque page de votre site.

BESOIN D’AIDE ? DÉCOUVREZ MES SERVICES

Pour y parvenir vous pouvez inviter vos visiteurs à télécharger un coupon de réduction, un eBook, une infographie, ou télécharger du contenu premium en échange d’un courriel. Votre site internet doit contenir un maximum de leviers pour transformer votre audience.

27 exemples de Call-to-Action (CTA)

↑ Retour au début de l’article


5. Les communautés


social-media-revolution11 Marketing entrant : 5 clefs de l'inbound marketingAvec 1,7 milliard d’utilisateurs/mois sur Facebook (sources Statista 2016), et 88 % des internautes qui recherchent des avis consommateurs sur Internet en 2015 selon l’Ifop, l’importance des communautés web est concrète.

Mis à part les retours indispensables de la clientèle satisfaite (avis certifiés de rigueur), les marques devraient développer des communautés sur les médias sociaux. Se nicher là où les internautes et les consommateurs peuvent exprimer leur opinion sur le contenu et les produits ou services. Ensuite, même si 4 à 6 avis suffiraient pour qu’un consommateur fasse confiance à une entreprise, l’expérience de découverte et d’achat en ligne doit s’appuyer sur la recommandation sociale. Cette dernière est devenue déterminante lors de la préparation d’un achat.

Enfin, c’est grâce à une compréhension et une analyse en temps réel du contenu que vous pourrez améliorer votre offre, vos ventes ou l’adhésion à un projet. L’importance et le pouvoir de l’aspect communautaire dans le numérique ne sont plus à faire. Que l’on soit ouvrier, cadre, DRH, entrepreneur ou artisan, il est devenu primordial d’intégrer cette démarche dans les schémas de pensée et de communication.

↑ Retour au début de l’article

© Jimmy Braun

BESOIN D’AIDE ? DÉCOUVREZ MES SERVICES

+
Share This

En continuant à utiliser le site, vous acceptez l’utilisation des cookies. Plus d’informations

Les paramètres des cookies sur ce site sont définis sur « accepter les cookies » pour vous offrir la meilleure expérience de navigation possible. Si vous continuez à utiliser ce site sans changer vos paramètres de cookies ou si vous cliquez sur "Accepter" ci-dessous, vous consentez à cela.

Fermer