Marketing Entrant
A première vue, faire vivre son activité sur internet — pour vendre des produits ou faire connaître ses projets — passe forcément par des actions pour générer du trafic. L’Inbound marketing (en anglais) ou mercatique entrante (en français) est l’une des réponses à ce besoin vital d’audience. Une stratégie implantée dans les médiaphères du « hub » et du « Mesh in ».
Partant de ce fait, les techniques employées dans le marketing entrant visent à nourrir des flux d’information par vos contenus sur le réseau informatique mondial (zone d’émission). Des contenus qui vous concernent pour générer du trafic sur une ou plusieurs plate-formes et développer une audience qualifiée.
De la sorte, l’Inbound Marketing est un investissement sur le long terme qui utilise différents moyens mis en œuvre pour faire vivre des flux. Le but est de convertir votre audience en prospects et en clients grâce au temps passé à devenir votre propre média.
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Marketing entrant : 5 clefs de l’inbound marketing
Comment réussir avec le marketing entrant ? Le marketing entrant est l'une des façons de susciter l'intérêt de vos visiteurs et clients pour votre marque. Le coût d'entrée pour le marketing entrant est moins élevé que les stratégies traditionnelles. En effet, puisque...
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Qu’est ce que l’Inbound Marketing ?
La stratégie d’Inbound Marketing (marketing entrant) est un terme très présent dans le jargon des agences de communication numérique. Résolument destinée à inverser la tendance, cette stratégie vise des actions hyper-personnalisées.
L’Inbound Marketing est une évolution des pratiques marketing qui tend à amoindrir l’aspect intrusif sur le web. Les méthodes de marketing traditionnelles du web ne séduisent plus. Les internautes, vos futurs followers ou consommateurs, les perçoivent comme dérangeantes voire agressives.
A l’inverse des formes intrusives, les techniques d’Inbound Marketing sont centrées sur le client et sur la volonté de résoudre ses problématiques.
Quels sont les bénéfices de l’Inbound Marketing ?
Les avantages du marketing entrant se situent essentiellement dans sa capacité à marquer les esprits de vos prospects, d’améliorer la synergie entre le marketing et les ventes, et d’augmenter vos résultats en génération de leads.
L’Inbound Marketing sert à la promotion d’une société, d’un entrepreneur, ou d’une autre organisation à travers plusieurs médias utiles pour votre Buyer Personas (profil client) et votre secteur d’activité.
L’objectif est de produire des contenus natifs (et SEO-friendly) à publier et faire vivre par le content repurposing (recyclage ou reformatage de contenu). Etendre sa présence sur les blogs, podcasts, vidéo, livres numériques (eBooks), bulletins, livres blancs, et changer son approche des buyer personas pour attirer les clients à travers les différentes étapes de l’entonnoir d’achat.
Ce « marketing entrant » se diffère de l’achat d’attention ou « marketing sortant » (cold calling ou prospects froids), qui utilise le courrier papier direct (oui, La Poste existe encore et les timbres aussi), la radio, les publicités télévisées, les prospectus de vente, le spam, l’aboutement téléphonique, le télémarketing et la publicité traditionnelle.
3 clefs stratégiques du marketing entrant
Le but ? Aller plus loin que vendre et devenir son propre média pour augmenter l’aspect viral-social.
Puisque 90% des connaissances de l’humanité se trouvent déjà sur Internet en accès libre ou payant, il faut innover pour générer de l’intérêt et donc de l’audience (trafic web). Une question à se poser : trouvez-vous des informations correctes et différenciatrices sur votre société, et des contenus plurimédia sur votre produit ou marque ?
- Importance du Buyer Personas (profil client). Définir le profil type de votre acheteur. Pas de canevas préconçu ou de stéréotype. Innovez ! Ils sont propres à votre marché, c’est votre différenciation. Interviewez vos clients. C’est quoi leurs objectifs ? Quels sont leurs problématiques ?
- Le Brand Content (contenu de marque) au quotidien. Produire des contenus en fonction du contexte de votre marque. Pas de comparatif concurrentiel, mais un contenu pour les attentes de votre cible : des infographies, fiches pratiques, des vidéos (selon le budget), des articles de blogs. Les contenus sont rédigés pour votre Buyer Personas, pas uniquement pour les algorithmes de Google (mais sans « duplicate content », pas de copier-coller). Les contenus doivent répondre aux attentes et diminuer le taux de rebond.
- Social Selling (vente sociale) et réseaux de proximité. Ces contenus seront ensuite à publier sur les blogs et réseaux sociaux de votre zone d’émission, et pour maximiser l’aspect viral, invitez votre entourage, sans oublier le bouche-à-oreille.