Stratégie Inbound marketing : définition

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Le but est de développer du trafic avec un contenu de qualité (pas de contenu vitrine ou de contenus uniquement dédiés au référencement), pour devenir son propre média (crédible) et construire une audience qualifiée.

marketing entrant, mercatique entrante

Une stratégie Inbound marketing est l’ensemble des études et des actions qui concourent à la promotion d’une société ou organisation à travers les blogs, podcasts, vidéo, livres, bulletins (newsletter), livres blancs, SEO (référencement), les produits physiques, marketing des médias sociaux et d’autres formes de marketing de contenu qui servent à attirer les clients à travers les différentes étapes de l’entonnoir d’achat.

Audience > Prospects > Clients

Étendre sa présence sur les blogs, podcasts, vidéo, livres numériques (eBooks), bulletins, livres blancs, et changer son approche des buyer personas pour attirer les clients à travers les différentes étapes de l’entonnoir d’achat.

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Inbound vs Outbound

En revanche, l’achat d’attention, à travers le publipostage papier, radio, publicités télévisées, prospectus de vente, le spam, le télémarketing et la publicité traditionnelle sont considérés comme « marketing sortant » (outbound marketing). Faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher en développant le trafic entrant.

Afin de compléter des actions techniques comme le SEO, il est nécessaire d’enrichir vos contenus et diversifier les approches grâce à des contenus tendances et innovants. L’objectif est de produire des contenus natifs (et SEO-friendly) à publier et faire vivre par le content repurposing (recyclage ou reformatage de contenu). En associant le journalisme et le SEO (Search Engine Optimization, ou référencement) on amplifie la possibilité d’être lu, vu et trouvé sur les moteurs de recherche de façon plus stratégique sur une thématique. Ceci pour répondre à 3 boulversements causés par la progression du numérique à tous les niveaux :

  • Avènement de l’Amateur : journalisme citoyen, influence des blogs, notoriété des stars de Youtube, etc. Tous hyper-connectés, avec un accès illimité à 90% des connaissances de l’humanité actuelle.
  • Culture de l’indépendance vis-à-vis des actionnaires, du communautarisme, de la transparence.
  • Les médias produisent plus une information « de dynamique » plus que de « moyen ».

 Ressources

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